半岛电竞9月1日，lululemon（露露笑蒙）公告了2023财年第二季度财报——出卖额同比伸长18%至22.1亿美元（约合160.52亿元黎民币）。这当中瑜伽，最引人瞩目标是中国墟市——

　　本年二季度，lululemon中国墟市的营收为2.77亿美元（约合20亿黎民币），同比伸长61%；至此，本年上半年中国墟市收入高达5.27亿美元（约合38亿黎民币），同比伸长69%，成为环球伸长最速的区域。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？不少消费投资人都曾深刻咨议lululemon，试图寻寻得可能复造的告成履历。这几年，这个来自加拿大的运动衣饰品牌冲入中国女性的存在，跻身中产女性的三宝之一。

　　韶华回到2013年，lululemon正在中国建树公司-露露笑蒙生意（上海）有限公司，进军中国墟市。随后，lululemon正在上海新天下开出中国大陆首个展厅（showroom）。

　　随后的三年韶华里，lululemon只做showroom，构造各样免费的community events社区健身课，传扬瑜伽运动的俊美。2014年9月，lululemon正在上海商城开设了第二间展厅。2015年10月，lululemon正在北京三里屯开设了北京首家展厅。

　　至于剩余方面，lululemon并不发急，品牌渗出才是第一步。让消费者爱上品牌之前，先爱上瑜伽，以至爱上运动，这是lululemon的第一步棋。

　　到底，正在2016年12月中旬的一个周末，lululemon 一口吻开了3家门店——上海浦东国金中央、上海静安嘉里中央门店、北京三里屯门店简直同时开业，三年积蓄下的粉丝成为了第一批顾客，仰仗口碑急忙破圈。

　　随后，lululemon开启国内狂妄扩张的步调，更加正在2022年，均匀每15天就有一家lululemon门店开业瑜伽。官网显示，六年间，lululemon 正在中国开出了126家门店，是环球增速最速的国度。

　　开店的同时，lululemon将本身最擅长的“社群行动”运营得风生水起。十年间，lululemon签下了来自中国23个都邑的143名门店大使，他们也被称为“产物熏陶官”。这些产物熏陶官不光按期跟消费者举荐适合的产物，还会带你一道插足门店运动，普及瑜伽文明，正在一次次大型整体行动中，先容lululemon产物的专业，对女性的偏心，推动对自我代价的探索。

　　正在一次次的耳濡目染中，消费者渐渐不正在乎上千元一条瑜伽裤的订价，更尊敬代价认同。

　　lululemon的亚太品牌和社区总监Amanda Casgar曾说，“我保障你正在不久的他日你会看到中国人舍弃Prada高跟鞋和名牌包，而是穿戴瑜伽裤享用早午餐。”

　　从结果来看，lululemon做到了。时至今日，lululemon不再只限造于瑜伽场景。它更像一个中产阶层偏好的代价符号，呈现正在各个场景中，不管是正在游街的道上，街角的咖啡店，照样CBD办公场景中，各处可见lululemon的身影，以至庖代了牛仔裤正在片面女性心中的位子。

　　而中国墟市也对lululemon愈发主要。正本 lululemon将地域墟市划分为美国、加拿大以及北美以表其他地域，但自2022年第四财季起将中国墟市零丁列了出来，由于中国的奉献已渐渐追上其本土的加拿大墟市，并于2023财年第二季度结束了超越。

　　1956，Chip Wilson 出生，爸爸已经是加拿大 Calgary的年度运带动，妈妈是一位家庭主妇，也是兼职成衣。童年里受到父母的影响，他热爱运动，闭怀布料，对时尚特别敏锐。

　　而正在创始lululemon之前，Chip Wilson 是一位资深的运动衣饰创业者，早正在 1976 年，他创立了一家运动衣饰品牌Westbeach，特意针对冲浪、溜冰和滑雪板墟市，策画和出卖装束。策划22年之后，Chip Wilson将Westbeach卖掉，随落伍入一段空窗期。

　　直到一次有时的歇闲瑜伽课上，他嗅到了时机。正在瑜伽课上，Chip Wilson挖掘大片面插足瑜伽课的学员都是女性，但都穿戴棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，再加受骗时瑜伽梗直在欧美动手时兴，墟市上并没有特意的女性健身服，平淡是把男士运动服改款。

　　痛点显而易见。于是，极具生意思想的他便以佻薄、帖服的纺织质料创造了一款玄色女用瑜伽裤。1998 年，lululemon出生，先是正在加拿大温哥华紧贴着瑜伽处事室开了第一家门店，并免费向处事室的老师供应瑜伽裤，老师正在学员眼前穿其装束，并担负向lululemon供应策画方面的反应看法，同时也可能代销。

　　靠着第一批老师们，lululemon销量突飞大进，成为了运动歇闲风的开创者。

　　lululemon 通过这批种子用户，以门店为中央，成立起了一个个相当老实的社群，门店从加拿大开到了美国。创业第 9 年，也便是 2007 年，lululemon已正在加拿大具有38家门店，正在美国具有17家门店，年开业收入到达2.8亿美元。同年，Chip Wilson领导 lululemon正在纳斯达克敲钟，每股 25 美元。

　　当然，lululemon 的告成远不仅擅长行使社群那么容易，最让人津津笑道的是它悉心打造的品牌“人设”。

　　从订价上来看，lululemon创立之初瑜伽裤每条售价约 100 美元，而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。为了配得上如斯订价，Chip Wilson悉心打造了一个品牌灵动人物：一个 32 岁的独身职业女性，名叫Ocean，每年挣 10 万美元，订了婚，具有本身的公寓，锺爱旅游和时尚，每天会训练 1 个半幼时。

　　这简直是当时职业女性理思中的存在：有钱且闲。纵然实际也许并非如斯，但穿上了lululemon，好似便有了如许的假象与示意。

　　目前，lululemon仍正在赓续连续地为用户打造“人设”，不管正在门店的口号照样帆布包上的宣言，都正在彰显着某种热爱存在，闭爱本身的立场。一位热爱运动的消费投资人说:“我锺爱lululemon的缘由很容易半岛电竞，便是漂后，有调性。”

　　正在极易因袭和裁减的年代，根深蒂固的品牌文明可能称得上是最结实的护城河，消费者成为了老实的信徒。2020年，lululemon打破400亿美元市值大闭。要分明，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年。

　　“记忆lululemon的过程，不乏少少套道，但照样得招供有太多值得中国新消费品牌进修的地方。”两年前，一位消费投资人挚友如是感伤。

　　彼时，他平昔正在跟创始人们调换：咱们有最好的供应链，有成熟的面料工夫，更有强大的消费墟市，为什么不行做属于本身的“lululemon”？

　　投资人也曾总结过，因袭lululemon的产物并非遥不成及。lululemon平昔夸大面料科技，但原本lululemon并不出产原质料和产物，其产物中行使的多种特种织物是由第三方开垦和创造的工夫优秀的纺织产物。同时，lululemon申请的专利中，绝大片面是工艺策画专利，征求动态职能的胸衣布料编织本事、带有储物袋的胸衣策画等，而不是面料专利。

　　真相上，中国便是lululemon产物供应链的主要一环，据 2023 年第 2 财季功绩，lululemon约莫有 19% 的布料来自中国内地。

　　lululemon的贸易告成，让人看到了女性运动墟市的空旷远景。过去几年，国内振兴了一大量“lululemon”平替品牌，投资人也曾掀起一股寻找中国版lululemon的幼高潮，多人投起瑜伽裤——

　　2022年5月，科技智造轻运动衣饰品牌COCOFIT通告得到超切切元天使轮融资，由险峰长青领投。从瑜伽裤动手，COCOFIT接踵研发了“弹·系列”、“羽·系列”等产物，正在天猫上，COCOFIT销量最好的一款产物为价钱134元的“鲨鱼裤”，月销超1000条。

　　同偶尔间，轻运动存在办法品牌「焦玛」通告结束由协立投资领投，千帆明月资金跟投的天使轮融资，融资金额达切切级。其主打产物为2022年1月上线天猫旗舰店的首款产物——裸感瑜伽裤，售价329元。

　　更早之前，建树于上海的策画师运动服品牌MAIA ACTIVE就仍然聚集融资，投资方不乏百丽国际、红杉中国、华映资金、华创资金瑜伽、CMC资金等著名机构半岛电竞。正在MAIA ACTIVE的门店里，有着明白肚腩的大码假人模特，穿戴瑜伽服，做出行为幅度极大的运动容貌。摆列区的策画，更加是一整排身穿瑜伽裤的半身模特，与lululemon出奇相仿。

　　正在投资人看来，运动仍然渐渐成为当代人最主要的存在办法之一，但运动衣饰平昔由欧美品牌强势主导。“一款适合亚洲体型的运动衣饰，远景不问可知。”

　　曾有统计，仅正在2022年，国内得到融资的主打功用性科技面料的衣饰品牌多达20家。此中横跨折半以“一条瑜伽裤”为卖点切入墟市。

　　沿着lululemon的影迹，一批中国徒弟繁荣急忙。可是，lululemon面向的是相对高消费人群，中国品牌们则默契地采选了更低的价钱带。

　　行至此日，lululemon的忧虑和危害并不是没有。为此，lululemon正正在开垦一条新赛道——对准了中产男性墟市。

　　近几年，其渐渐将触手伸到运动鞋、男性装束等古代运动厂商的规模，直接捣入耐克、阿迪的内地。从二季度财报上来看，lululemon男士产物收入同比伸长15%至5.3亿美元，收入占比仍然上涨为23.9%。

　　价钱还是并未低廉。只是不知，过去正在女性墟市收效的操作，会正在男性墟市形成如何的响应。半岛电竞一条瑜伽裤又正在中国卖了20亿