半岛电竞耐克和阿迪达斯正在运动打扮行业支柱了数十年的比赛上风，正正在被其后者缓缓突破。

　　2022年，加拿大运动打扮品牌Lululemon市值一度挨近650亿美元，进步了行业老二阿迪达斯。从兴办光阴上看，创建于1942年的阿迪达斯和创建于1972年的耐克以及1998年的Lululemon，正像是运动打扮行业的老、中、青三代。

　　“后浪”Lululemon能将阿迪达斯“拍正在沙岸上”，离不开其精准的定位，得胜将运动打扮中并不算主流的瑜伽服卖成了拳头产物。

　　Lululemon主打中高端产物，马忽略虎一件浮滑T恤550元，一条瑜伽裤动辄上千元，售价远超耐克、阿迪达斯等同业，况且极少打折，不少网友揶揄它是“中产收割机”。

　　固然售价不菲，但Lululemon从不缺铁杆“粉丝”。正在“粉丝”的崇拜之下，过去十多年此后，Lululemon营收平昔维持双位数延长，2007财年营收只要1.48亿美元，两年后翻倍至3.53亿美元，2012财年头度冲破10亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　营收一同飙增下，Lululemon的吸金才略也很惊人，17年前净利润还只要100多万美元，而2022财年仍然挨近10亿美元，为9.75亿美元，足足翻了700多倍。

　　正在幼红书上搜刮“Lululemon”，出来的实质除了各类博主的“分享安利”、“穿搭教程”，即是Lululemon“平替”引荐。电商平台上，也有不少瑜伽服卖家打出“lulu版”的标签。

　　正在消费商场上，Lululemon很像是一个“偶像”，入“坑”的粉丝感觉它千好万好，无人可能代替；而没入坑的多数没听过这个牌子，或者感觉它多少有点收智商税的嫌疑，以至还正在实质对那些粉丝们略带看轻。

　　刘静是一名正在北京办事的白领，2022年她为了减肥塑身报名了公司相近的一家瑜伽馆，每周三次课程雷打不动。因为平昔没有运动风气，因而刘静的运动设备很少，裁夺老练瑜伽之前，她先给我方买了几套瑜伽服。

　　虽然月薪两万以上，刘静如故没舍得给我方买Lululemon，“太贵了，一条裤子上千元，运动穿起来会意疼。”

　　李瑶倒是舍得，她正在幼红书博主的种草下，咬咬牙买了两身Lululemon的运动设备，花了三千多元，底本认为这么贵，质地坚信没题目，让她没念到的是，一条瑜伽裤没穿两天公然就起球了。

　　感想被收了智商税的李瑶将我方的通过发到了幼红书上，没念到惹起一堆人的共识瑜伽。一位网友写出了和她一致的通过，第一次置备，特地去的专柜，花了两三千元，穿起来感想真寻常。“我不会再回购了”半岛电竞。也有网友用揶揄的语气说：“850一条，他含泪赚你800”、“明明可能抢钱，他却给你一条裤子”。

　　“一千多一条的Lululemon，就这？”高哲是看到网上许多人说Lululemon的衣服穿起来惬意半岛电竞，最终花了一千多元给我方买了一条瑜伽裤，但最终如故悲观了，买了不到两个月，洗了大要三四回，起球起得不忍直视。

　　跟风买了一件后，钱钰只要一个感触：“性价比贼低，Lululemon没有心”。她吐槽说：“Lululemon是我有史此后买过性价比最低的运动牌子，一条上千块的裤子，洗几次就起球变形了，地摊货的质地，真不了然凭啥卖那么贵。”

　　有运动风气的张帆常常置备运动服，她生存正在香港，固然Lululemon的价值要比内地低极少，但她一次也没买过。“极少专业运动品牌的瑜伽裤，三百以内可挑选的产物特别多，质地也不错。Lululemon的品牌溢价实正在太高了。”

　　也正因如许，正在社交媒体上，有许多吐槽Lululemon是收智商税的，但正在铁粉眼中，Lululemon是当之无愧的“幼甜甜”。

　　几年前，Lululemon正在我国还不火时，李红出国买衣服就入了Lululemon的“坑”，自此成了Lululemon的老诚粉丝。吸引她的是Lululemon的面料和裁剪，正在她看来Lululemon的面料比其他运动品牌更吸汗、透气，安排、裁剪方法也好，穿起来很显身体、显瘦。

　　李红此刻虽已年过半百，但她已经维持着练瑜伽、徒步等健身风气，每次健身或是有户表举止她都市穿Lululemon的衣服，“自从穿了这个牌子的运动服之后，貌似就很难授与此表品牌了。”现正在，李红不单买Lululemon的运动服，还会买羽绒服、包等产物。

　　“我买Lululemon是由于真惬意。”易沁说，一条运动裤850元，一件背心400多元，固然未低廉，然而能授与，环节是穿起来惬意，迄今为止她家衣柜里有十几件Lululemon的衣服。“穿了Lululemon的裤子，其他的就不念再穿了，正在我这儿没有平替一说”。

　　“自从穿了Lululemon，就再也回不到穿牛仔裤的期间了。”高云说，有一次她妈妈穿了她减少下来的Lululemon瑜伽裤，直言真惬意，从她柜子里拿走了好几条。一位男性网友说：“我一男的都中了Lululemon的毒”。

　　“Lululemon确实有毒，每次进店就得拎一件出来，越买越多，打不打折都买瑜伽，这些年我买过的盒子都能绕客堂一圈了。”杨梅如是直言。

　　Lululemon的兴办者是加拿大人Chip Wilson。他热爱运动，是运动设备行业的“老炮”，况且性情显明。正在兴办Lululemon之前，Chip Wilson卖过冲浪、滑板、滑雪运动设备。其后，这两项运动渐渐没落，Chip Wilson就拿着卖公司的100万美元企图再次创业。

　　当时，耐克、阿迪早已称霸多年，足球、篮球、跑步等运动根本都被这些大品牌收入囊中。Chip Wilson走正在大街上常常能看到瑜伽告白，也常常能听到人们评论瑜伽，再加上他自己也是瑜伽喜好者，因而他感觉瑜伽这项运动会有更大兴盛。

　　固然练瑜伽的人不少，但他们没有特意的瑜伽服，寻常都是穿宽松的衣服，不只不悦目，还很容易透，正在运动时免不了狼狈。这让Chip Wilson看到了商机，他裁夺破釜重舟半岛电竞，1998年兴办了特意做瑜伽服的Lululemon。

　　今后20多年，Lululemon不只正在一多运动品牌中脱颖而出，2022年市值还进步了阿迪达斯。Lululemon能这么火，既是由于享用了瑜伽运动以及女性消费振兴的盈余，也跟品牌自己的产物、营销才略密弗成分。

　　Lululemon刚创建的光阴，恰是美国女性受训诲水平、就业率、经济才略降低之时。天风证券统计数据显示，1990年到2000年，美国女性男性年收入之比提拔了近10个百分点。

　　女性就业率和经济才略提拔后，消费才略天然会提拔。只是，当时的运动打扮行业已经以男性产物为主，很少有特意为女性斥地的产物。Chip Wilson即是看到了这个机缘，将收入不菲的只身职业女性瑜伽，也即是他口中的“super girls”视为标的客户。

　　切入瑜伽这个幼多运动赛道，再加上聚焦大品牌并不着重的女性运动打扮，Lululemon就如许避开了和耐克、阿迪达斯等巨头正面“硬刚”，最终实行弯道超车。

　　业内人士剖释说，Lululemon之所能卖那么贵，而且还火是有起因的，它切入的是一个细分赛道，而且还成为了这条赛道里的冠军，击中了“super girls”简直实消费需求，而“天下无双，人无我有”的稀缺性才是撑持一个品牌卖出高溢价的基石，就比如手机范围的苹果，白酒范围的茅台。

　　为了给“super girls”们出产出一件贴身的瑜伽服，Lululemon一方面实行面料互帮研发，采用尼龙和氨纶按比例混纺的方法研发绝伦款功效各异的面料。好比，用86%尼龙和14%莱卡（氨纶的一种）造成的Luon即是该品牌的经典面料之一，具有高弹性和高透气性，普通用正在Lululemon的各款产物之中。

　　瑜伽打扮创业者赵强告诉市界，除了面料，Lululemon正在版型、裁剪修造工艺上和其他瑜伽服也有所差异。通过采用裆部无缝裁剪，配合内衬安排，Lululemon的瑜伽裤可能管理女性正在做瑜伽行为时的狼狈瑜伽。除此除表，该品牌的裤子缝线都正在身体表侧，可能避免运动时缝线对皮肤的摩擦毁伤。

　　版型安排方面，不少消费者对市界表现，Lululemon穿起来更显瘦，更能勾画身世体线条。单是“显瘦”这一条，就足以令不少女性消费者心动。除此除表，Lululemon的上新速率也很速，一位伙计告诉市界，她们门店每周二都市上新款。

　　若是说精准、讨巧的定位和绝伦的产物才略是Lululemon走红的根蒂，那营销绝对起到了为虎作伥的功用。

　　刚创业的光阴，Chip Wilson就了然我方的能力不答应他像耐克、阿迪那样大手笔加入营销举止。因而，他果断另辟门道，通过社群中有影响力的人做社群营销。

　　2000年，Lululemon正在多伦多开的第一家店就正在本地一家瑜伽馆旁边，通过为这个门店供应免费的瑜伽服，Lululemon掀开了本地的瑜伽商场。

　　“门店大使”计谋则是Lululemon社区营销的主要“法宝”，每家线下门店Lululemon都市选拔瑜伽教员、运发动、创业者等正在社区有影响力的人作门店大使。对品牌来说，门店大使的功用是正在他们所正在圈子里撒播Lululemon品牌以及品牌理念等。

　　除了找“大使”传扬，Lululemon正在线下门店等地方进行免费的社区举止，通过运动将客户等社群圈里的人联络起来，增补其对品牌的黏性。

　　2016年Lululemon接踵正在上海、北京开店，入手进入我国商场。正在中国商场上，它延续了从来的产物和营销计谋，差别之处正在于幼红书等社交媒体的存正在以及这两年振起的飞盘、骑行等幼多运动，都为Lululemon的走红添了一把火。

　　固然Lululemon卖得贵，但架不住铁粉的喜欢，公司事迹仍然接续16年维持双位数延长。

　　2006财年时，Lululemon的营收还缺乏1亿美元，2007财年就飙增至1.48亿美元，2009财年翻倍至3.53亿美元，2012财年冲破10亿美元，2016财年冲破20亿美元。2017财年到2022财年，Lululemon收入从23.44亿美元延长至62.6亿美元，翻了好几倍。

　　2023财年前三季度，Lululemon事迹照样支柱高速延长，公司收入同比延长29%至53.4亿美元，净利润7.35亿美元，同比延长35.9%。

　　不只事迹增速速，Lululemon因为对峙直营形式且订价较高，毛利率平昔当先于同业。2017年到2021年，其毛利率支柱正在52%—58%之间，比耐克跨过8—13个百分点。

　　固然Lululemon此刻已是环球运动打扮行业的“新实力”，但公司面对的潜正在危急也不少。

　　好比，目前，Lululemon的产物总共都是代工出产的。面料和安排裁剪这两项让Lululemon备受崇拜的环节点，其重点工夫、专利等简直都正在Lululemon的代工场手中。

　　赵强告诉市界，目前Lululemon的面料紧要由台湾企业供应，儒鸿、远纺都是其大供应商。其他企业也可能通过面料工场买到Lululemon操纵的面料瑜伽。Lululemon正在年报中也提到：“现时和另日比赛敌手不妨修设和发售拥有咱们产物一致的功效性特质、面料和造型的产物。”

　　除了不驾驭重点科技，正在女性运动服这个细分赛道，Lululemon的比赛敌手也越来越多。拿我国商场为例，近些年出生了不少女性运动打扮新品牌，如暴走的萝莉、粒子狂热等；耐克、阿迪达斯以及国内的李宁、安踏等运动打扮企业也更加着重女性运动产物研发。

　　从产物上看，Lululemon一方面拓展了瑜伽服除表的鞋履、徒步打扮、羽绒服、配饰等诸多新品类；另一方面也正在继续加大对男装的组织。2014年，Lululemon入手推出男装产物，到2021年其男装产物净收入约为15.4亿美元，占公司总净收入的四分之一支配。

　　渠道层面，Lululemon的扩张紧要阐扬正在加快组织以中国为代表的国际商场，以及线上渠道的疾速延长。

　　遵守Chip Wilson最初的念法，日本该当是Lululemon的主要商场，以至Lululemon这个名字即是由于日本商场而生的。Chip Wilson一经具有一个滑板品牌Homeless，正在出售这个品牌时，他给日本买家提了一个我方都以为弗成以的“天价”，没念到对方一口答允。

　　Chip Wilson以为，日自己之因而这么念买Homeless这个品牌，是由于字母“L”不属于日文，这会让日本消费者以为Homeless即是一个实打实的欧美品牌，从而十分青睐。基于这个念法，他念正在我方的品牌名字种多加几个“L”，“Lululemon”即是如许被成立出来的。

　　固然Chip Wilson对日本商场充满等待，但至今美国已经是其最大商场。近些年来，美国商场平昔占Lululemon总收入的七成支配。

　　跟着中国等商场的拓展，北美以表的商场收入从2019财年的3.6亿美元延长到了2022财年的9.6亿美元，正在总收入的占比从2019财年的11%支配，上升至了2022财年的15%支配。

　　目前，Lululemon还正在拓展国际商场，个中中国商场是其组织的核心。按照Lululemon的预备，到2026财年，中国将成为lululemon除北美除表的第二大商场。

　　从门店数目看，截至2022年头，Lululemon共有574家门店，个中中国门店数目为86家，固然绝对数目不算多，但其正在中国商场的开店速率却很速。2022财年，Lululemon环球净增53家门店，个中光中国商场就净增31家。

　　正在加码中国商场的流程中，平素主打高端的Lululemon也入手继续下重。按照极海品牌监测数据显示，截至目前Lululemon正在我国二三线家门店。

　　从瑜伽服到全品类，从特意做女性打扮到涉足男装，从北美到中国，再到我国下重商场，Lululemon正念尽主张吸引更多中产成为其“信徒”。半岛电竞一条瑜伽裤上千元Lululemon凭啥卖那么贵？