半岛电竞背靠一线都市“新中产”走红的加拿大瑜伽裤品牌lululemon，正正在中国加快下浸。

　　6月29日，lululemon石家庄首店正式开业，这是lululemon正在二线都市开出的又一家门店。过去一年里，lululemon仍然先后正在珠海、佛山、厦门等都市开出首店。

　　目前lululemon正在中国大陆门店已冲破110家，个中对折以上门店位于二线、以致三线都市。正在重庆、西安等人均可驾驭收入相对靠前，或旅游家当兴盛的“新一线”都市，lululemon仍然开出不止一家门店，足见其“逃离北上深”的锐意。

　　最新的财报中，lululemon体现新店的开发将会是成长重心之一，年内会开出50家摆布的新店，个中大局限位于中国。

　　上个月初，lululemon首席推广官Calvin McDonald正在财报电话会中点名了中国市集一季度的亮眼显示：“营收同比增进79%，高出了预期....显示出（中国市集）强大的增进潜力。”

　　有人以为，一季度lululemon正在中国强劲显示大局限要归功于大幅度的扣头。

　　刚过去的618，lululemon多款旗下产物都有打折促销、满减等优惠举动；本年春节岁月，lululemon还给出了7.7折的优惠。

　　正在此之前，lululemon正在中国地域的打折频率很少，消费者紧要通过其官方奥特莱斯门店进货折价的商品。但疫情积存的库存让lululemon不得不鼎力促销——正在环球限度内皆是。

　　据杰弗瑞剖判师呈文显示，lululemon正在2022年11月份均匀扣头同比上涨约470个基点，正在本年1月的扣头商品比例已增长至19.7%，客岁同期为18.7%，12月为15.8%。

　　对待一个仰仗“幼多”“新锐”等名词走红、定位浪费的品牌，折价营销对品牌形势发作的损害显而易见。

　　本年三月，lululemon正在上海静安启动了一次大范围的产物试穿举动，因为出席举动能获赠内含产物的“盲盒”一份，于是激发了洪量男性和非中心暮年用户的列队“试穿”，以及职业黄牛的倒卖。被斥“LOW爆”的同时，也激发了消费者简直一壁倒的负评，不少品牌诚挚客户体现，无法联思品牌用如斯式样实行拉新和清库存。

　　lululemon库存自2022年一季度今后平素支柱高位。财报显示，2022年一季度至四时度，lululemon库存离别为12.75亿美元、15亿美元、17.42亿美元、14亿美元。固然客岁第四时度库存相较于第三季度有所低落，但已经大幅高于2021年第四时度的9.67亿美元。

　　到了2023年第一季度，lululemon的库存仍然飙升到了16亿美元。lululemon至今没有自筑供应链，疫情岁月难以活泼措置坐蓐与运输症结，这被以为是其库存高企的主要来历。

　　假如横向比较，进入中国第十个年代的lululemon降温趋向仍然初露头伙。

　　lululemon中国地域的净营收增速正在2022年明明放缓，从2021年的75%直接缩水至31%，与美国市集持平。

　　中国、美国和加拿大是lululemon唯三只身拎出来陈述周密营收的地域，lululemon中国地域的营收范围永久今后与北美市集以表的环球市集范围相当。这可能也是Calvin McDonald如斯合怀中国地域规复水平的来历。

　　2019年，lululemon市值横跨Under Armour，成为运动鞋服界仅次于耐克、阿迪达斯的第三名。2022年7月，lululemon市值横跨阿迪达斯，仅次于耐克，正式成为环球第二大打扮集团。

　　正在耐克近几年的财报中，lululemon成为一连被提及的角逐敌手。本年1月，耐克告状lululemon，称后者的四款运动鞋侵凌了其三项“鞋类纺织品和其他计划元素合联专利”。

　　也是从2019年起，lululemon将“社区合连”“社群文明”等成名观点刨除正在品牌成长框架以表，用“市集扩张”的政策取而代之。后者与“立异性产物”“全渠道用户体验”两者一道，合伙组造品牌全新的Power of Three成长框架。

　　本年四月，CEO Calvin MacDonald正在财报中再次提到了市集扩张的主要性，他生机正在2026年之前将国际交易范围扩充4倍。2022年，lululemon的DTC交易（线%，奥特莱斯、经销和二手交易相应裁减2%，线下直开交易占比持平。线上直开交易一样被以为是一个品牌正在进军新市集之前的试水举措。

　　行为一个夸大瑜伽文明正在社区的撒播，乃至一度被以为是“Cult Brand”（宗教型品牌）的代表，lululemon把增进摆正在了第一位，意味着它还必需大幅扩展品类的笼罩度，触达足够多的消费者，本领正在疾捷扩张中尽能够确保效益。

　　过去一年里，Lululemon已加大对非瑜伽裤品类的加入：客岁推出了密斯鞋履品类Blissfeel，并正在本年 5 月份推出了Align 打底裤和 Align 连衣裙。将来一年还将不绝推出高尔夫和网球系列。

　　时尚圈风行“造词”。正如corpcore带火性能衣饰瑜伽、citywalk带火息闲运动鞋，lululemon也生机通过借势“courtcore”气魄，让人们正在常日存在里也穿上钩球装——就像当初对瑜伽裤的常日化、时尚化改造雷同。

　　题目是，脱节十年如一日的社群营销和KOL打造，瑜伽衣饰的常日化无从说起。目前看来，lululemon还没有找到妥帖的社群营销形式，正在网球、高尔夫等新品类身上复造瑜伽文明的凯旋瑜伽。

　　且正如其正在财报中所浮现的，社群文明营销的主要性仍然远不如增进自己主要。正在可能预思的将来，lululemon也许也不再会把心力和财力放到社群文明的垦植上。

　　借着可接续标语和硅谷好莱坞名人背书上市的羊毛鞋品牌Allbirds，正在试水全品类扩张的经过中铩羽而归。创始人正在比来供认，品牌的中心消费者对特别时尚、好看和科技感的新款跑鞋并不伤风，“咱们过分夸大了高出咱们中心DNA的产物。”

　　目前为止，lululemon唯逐一次供认障碍仍旧当初收购家用健身镜Mirror的裁夺。这一举措也已佐证了，即使具有重大诚挚用户的品牌，也很难从消费者口袋里赚到情绪账户以表的钱。

　　当营销加入不如过往，品招牌召力也随之低落。lululemon还面对越来越紧要的盗窟题目。

　　正在海表里的电商平台上，四处可见走针、材质和样式简直一模雷同，但价值唯有正品一半的平替款。乃至有浏览上亿次的tik tok标签“lululemondupe”，年青人很高慢地正在上面分享己方低价买来的赝品，周密比较它们与正品之间惊人的一致度——与过去人们进货盗窟时鬼鬼祟祟的立场齐全区别。

　　这个征象仍然惹起了lululemon的机警，他们的应对式样是半岛电竞，推出一个名为#dupeswap的营销，让消费者拿赝品免费换取一件经典款Align系列正品。

　　短期内如许的营销看上去效益还不错——既扩充了客群又扑灭了库存。但永久看来，正在经济萎靡确当下，消费者特别是年青消费者，要么更笑意把钱花正在永久保持文明营销，譬喻耐克、Pantagonia如许的品牌，或者舒服进货低价但质地还过得去的盗窟。

　　正在价值敏锐度更高的中国低线都市，lululemon还碰面对更多角逐敌手，有的乃至并非仅来自运动市集。譬喻疾时尚品牌Inditex（Zara母公司）旗下的OYSHO、优衣库都正在推出更低贱的瑜伽系列，后者仍然正在本年加疾了正在非一线都市的开店速率瑜伽。半岛电竞千元瑜伽裤难收割县城年青人