半岛电竞头部疾销品牌优衣库，念要以大家、平价的上风正在运动商场获得一席之地，然而这一起走得舒缓且贫困。

　　2018年，优衣库以3亿美元天价签下费德勒，合同期长达10年。然而仅仅3年后，费德勒揭晓退伍，优衣库成为了阿谁接过费德勒网球生计赞帮结果一棒的品牌。

　　不表即使退伍之后，费德勒出席网球行为仍旧身披优衣库。正在方才了结的温网赛场表，或是与凯特王妃的同场竞技中，优衣库方耿介正的赤色logo强势透露，宣传力涓滴不减色于往日的赛场。

　　正在签约费德勒之前，优衣库一经签下日本网球运启发锦织圭、轮椅网球运启发国枝慎吾等，动作品牌引申运动产物的试验。这些运启发固然拥有能力和出名度，但正在日本除表的商场上影响力有限，优衣库才以重金签约费德勒，试验正在环球运动商场点起一把「赤色之火」。

　　方今，这一靠签约代言人打下运动产物商场的梦念片刻弃置，即使是零售巨头优衣库，也无法正在短时辰内担当下一个天价代言。但对运动商场，优衣库毫不情愿浅尝辄止。

　　正在北京的向阳大悦城门店，优衣库为运动单品开采出了一块特意的卖场空间，少许此前较少正在优衣库见过的单品，如瑜伽裤、运动bra等正在此售卖，通报着优衣库力捧运动单品的新动向。

　　正在这块运动装束区域，摆设有船领速干T恤等运动上装，再有199元的深咖色和玄色瑜伽裤。POP牌上标注着这条瑜伽裤的卖点：AIRism面料，且拥有UPF50+的防晒系数，正在成效性上，这条瑜伽裤正在侧面装备了口袋，轻易带领手机。

　　AIRism是优衣库夏令的主打科技，以清冷、舒坦、速干、抑低异味等成效为卖点。2012年，优衣库说合日本顶级资料创造商旭化成与纺织品创造商东丽配合研发了AIRism这一全新面料，并正在次年起头市售。同系列的男女装也有细幼区别：男装具有更强的速干成效，女装则更重视帖服舒坦。

　　幼柯拔取了一条摆设正在打折区的粉色扎染瑜伽裤，来自艺术家中西伶配合款，看上去颇有.「平替lululemon」的感触。然而正在试穿之后，她却全体改观了本身的见地：「有点绝望，疾时尚品牌和运动品牌真的有壁。」

　　「穿正在身上有种拘束感，要是是瑜伽或其他需求高度舒展的运动，能够并不会带来太舒坦的运动体验。其余，少许版型流弊也暴透露来，固然正在裆部推广了一片内衬，但腿部线条仍然不行很好地贴称身体，容易爆发褶皱。」正在幼红书中，有不罕用户针对同款「避雷」，乃至有人绝不谦和地将这条瑜伽裤称为「Ross的皮裤」，传递其紧绷又粘身的缺陷，也有人表现正在过水后腰部很容易失落弹性。

　　这条印花瑜伽裤的商品代价上笼盖了厚厚的赤色贴纸，正在经过了一轮又一轮的落价后，最终以原价的3折出售，每条仅需59元——这是一个高性价比的拔取，但正在运动商场，性价比却不是最紧张的量度程序。

　　遵照statista数据，优衣库的出售额正在2012-2019年间一起高歌大进，却正在2020年不涨反降。疫情有必然水平上的影响，但动作疾销品牌的优衣库大概也真的触摸到了成长天花板，急需寻找一个打破口动作新的营业延长点，体育，便是他们近年来发力的紧张倾向之一。

　　2022年2月4日，北京冬奥会揭幕，正在国度队入场亮相时，咱们很难不留心到瑞典国度队装束上的赤色优衣库logo。

　　优衣库于2018年进入瑞典商场，2019年便起头与瑞典奥委汇配合，并正在2021年将这份配合伸长至2024年巴黎奥运会了结。也即是说，除了正在冬奥会上的亮相，来岁的巴黎奥运会，瑞典国度队仍旧会衣着优衣库亮相，让优衣库再一次登上奥运舞台。

　　为瑞典队供给的装束由策画师古田正彦率领创作，他曾任职于三宅终生、adidas和亚瑟士。为了确保竞赛和锻练装束兼具舒坦和运动机能，优衣库为瑞典队的策画协调了公司「服适人生」系列装束的立异性出产方式和机能面料，还应用了优衣库的少许专有成效产物线，如Dry-Ex高成效速干面料、Blocktech防风防雨系列，搜罗行使正在瑜伽裤上的Airism科技。

　　这并不是优衣库初度发力奥运，早正在1998年、2002年和2004年奥运会，优衣库就曾为日本国度队供给队服。只是，赞帮瑞典国度队逾越了大洲，动作优衣库奥运赞帮的初度出海，仍有较强的打破道理。

　　2018年7月2日，温网男单首轮核心战，费德勒仅丢8局速扫敌手，功劳开门红，然而比这场告成更吸引人留心的是，费德勒那一袭白色球衣上鲜红的优衣库logo。赛前，优衣库与费德勒告竣了代言签约，费德勒成为了继德约科维奇后第二位为优衣库代言的网球运启发。

　　固然签约初期球迷表现看不懂，不行认识为何天王级此表运启发要代言一个大家疾销品牌，如Nike、adidas那样血统纯朴的运动品牌相似才应当是天王之选。但费德勒得回了不菲的贸易代言收入，优衣库也借费德勒正在环球消费者心中加强运动产物心智。

　　各种行动注解，优衣库试图以大赛赞帮和运启发签约的方法，入局运动产物商场。

　　结果上，优衣库的代言人政策非常灵巧。即使正在费德勒脱节赛场之后，优衣库仍旧能阐明其流传效用。优衣库为费德勒拍摄了都市系列告白片，片中费德勒衣着优衣库的产物，正在东京和纽约两座都市信步，场景搜罗网球场、散步、策画处事室、陌头象棋等，非常「各样场景和需求瑜伽，优衣库都能餍足。」

　　正在费德勒退伍后，优衣库暴露出了其赛场除表的能够性，并为费德勒量身定造了「RF」logo。这些更贴合品牌歇闲平时的定位。不表，运动的属性削弱后，自身就不非常的运动产物，存正在感就更低了。

　　这也未尝不是一件好事，正在运动商场开发贫困的优衣库，能够仍然歇闲大家的定位更得人心。优衣库创始人柳井正曾表现「优衣库是一家科技公司而非时尚公司」，固然能够与消费者心目中的优衣库并不趋同，但也恰是重科技这一品牌定位，让优衣库离运动装束的间隔更近一点。

　　同为疾时尚品牌的H&M和zara均有运动产物系列。H&M的运动产物代价低廉，质地堪忧，胜正在有较强的Athflow气派，不表也从未见一点水花；而zara的母公司Inditex则将运动与家居协调正在子品牌OYSHO中，和主品牌zara分裂运营，运动产物也是以策画为重要卖点，并没有正在运动科技上有太多加入。

　　这样以后，倒显得优衣库做运动是特立独行且天生异禀。正在奥运赞帮瑜伽、球员赞帮均打作声量，且产物也足够支持运动需求确当下，优衣库也许以为品牌有进击运动商场的才略，但正在专业运动品牌早已瓜分好商场的2023年，云云的试验仍然稍稍晚了一点。

　　谁正在买优衣库的瑜伽裤？幼红书上，不少人都是由于「这日去健身房忘带了，乘隙正在楼下买一条」，或是「游优衣库发掘打折，就买了一条」的出处入手瑜伽。

　　优衣库处处门店触手可得，代价较低不需求太多计划本钱，这些是疾时尚品牌分歧于运动品牌的上风所正在。但仅仅是由于这些不常出处拔取进货，远不行支持安稳、豪爽的出售方向。

　　关于疾时尚品牌来说，低贱、雅观就够了，而正在运动品牌这里瑜伽，却全体是另一套程序。尤其是正在2023年运动产物进一步细化的体面下，一向成长变动、屡见不鲜的科技普及了运动商场的入局门槛。方今，没有一件当家产物、品牌独有科技，很难正在运动商场安身。优衣库固然有AIRism系列，但其本领特色更适合为平时衣着场景办事，同系列的防晒衣商场表示更为突出。

　　单看运动leggings的头部品牌alo和lululemon，二者均有拥有品牌特质的道道。Alo固然未进入中国商场，但继续生动正在欧美明星街拍之中，是当之无愧的「老网红」，巨大的明星效应成果了品牌一升空升；lululemon则以社群和社媒为中心，成为了中产首选。

　　更紧张的是，这两个品牌的产物都有着无法被替换的面料和手感，究其素质仍是产物主导，宣传技能只是次要。

　　优衣库也正在踊跃构造运动社群行为。本年三月，优衣库首届「优衣库全民壮健运动会」落地广州维多利旗舰店，现场有专业明星私教，并谋划了活力露营、动感篮球、潮酷乒乓球等多个户表泛体育场景。

　　项目丰厚、门槛低，这些相似也正在传递着优衣库做运动的初心：与其说优衣库念要让本身运动起来，不如说是念让运动成为生计，通过朦胧生计场景与体育场景，让统一件产物普适。优衣库的运动装束并不以厚道的运动酷爱者为受多，那些频率较低、歇闲性更强的运感人群才是优衣库运动装的买家半岛电竞，也与品牌其他单品的受多群体重叠度更高。

　　要是仅靠赞帮，要将运动装卖给专业运动酷爱者，优衣库能够还需求10个费德勒。唯有将行使于上层精英运启发的科技和产物下放瑜伽，脚结壮地，回到每一家门店，才是优衣库能走出来的运动之道。

　　2019年，李宁曾找来前优衣库环球施行董事、优衣库中国COO、优衣库韩国CEO高坂武史控造联席行政总裁，运动与疾销的界线也许并没有那么明晰，也许几年之后，提及「运动」时，优衣库不再会是一个被歧视的品牌。半岛电竞快消之王优衣库卖不动59块的瑜伽裤