不知从何时起，一条带着幼幼倒“U”字logo的瑜伽裤火了。妆容考究的都会名媛、中产丽人们衣着它出没于简直任何园地。这便是

　　相较于其他品牌动辄跨过两三倍的售价并未阻遏这条瑜伽裤火爆环球，以至还衍生出一个“含露量”的观点，用以权衡某地健身房的处境是非、会员质料崎岖、以及墟市定位怎么――好比正在连个卫生间都没有的共享健身房里，“含露量”就根本为零。

　　很难遐思，这家创立仅仅20多年的品牌方今已成为市值450亿美元的运动衣饰新贵，仅次于耐克、阿迪达斯如许的行业龙头，订正在客岁11月一度到达过600亿美元的巅峰。截至本周一美股收盘，露露柠檬股价为368.7美元，比拟2007上市之时已翻了30多倍。

　　而这令人咋舌的功效背后，简直便是一条看起来中等无奇的瑜伽裤，以及毫不牵强被其“收割”的考究女孩们。那么，露露柠檬是如何做到的？

　　这全体要从加拿大温哥华的一节瑜伽课说起。1998年，Chip Wilson卖掉了己方之前筹备滑雪衣饰的公司Westbeach，回到了乡里温哥华。因为他终年酷好从滑雪到铁人三项的百般高强度运动，与他一块回到温哥华的又有背部的陈垂老伤。于是，Chip Wilson思去测试一下彼时欧美刚起源时兴的瑜伽。

　　可是教员和学员们的设备却令做运动设备发迹的Chip Wilson难以容忍，于是他决心打造一款完好的女性运动服。

　　其余，彼时的北美大学结业生女性比例仍旧从约莫20%晋升到了60%。受教养水平的增高延迟了女性的生育志愿，也晋升了均匀收入，也带来了新的细分消费群体，这个群体被Chip Wilson称为“超等女孩(Super Girls)”。

　　超等女孩们普通年青，未婚，有着不错的办事，无需为生存烦恼，爱好旅游和时尚，容许为高品格商品买单，成为了露露柠檬最早的对象客户群。而正在多年深耕细分墟市后，露露柠檬的瑜伽裤简直仍旧与“有钱有闲有身体”画上了等号。

　　露露柠檬最初仅有瑜伽裤一款产物，色彩唯有玄色，5个款型，每种4-5个尺码。而便是这款中等无奇的瑜伽裤，成为了爆款单品，也为露露柠檬日后的一飞冲天打下了基本。为什么？

　　彼时的女装策画核心正在样子、颜色等方面，功用性往往会被纰漏。加倍是正在对设备职能央求较高的运动衣饰方面更是云云，墟市上还没有一款专为女性策画的运动服，衣饰行业的通用规矩便是把男款“改幼改粉(shrink it and pink it)”。

　　露露柠檬则通过面料工艺和策画办理了很多卓殊影响体验的困难。这条瑜伽裤正在做蔓延举措时不会因面料延展而露肉，也不会展现令人狼狈的“骆驼趾”；缝合线条露正在表部，正在运动时不会和皮肤爆发摩擦，同时这些线条还通过悉心策画，凸显了翘臀细腰大长腿；面料吸汗、没趣、不娇贵、易洗护，直接丢洗衣机即可干净；尺寸新闻不会印正在衣服的正面或正面，而印正在两层布料之间，如许就不会被洗掉；并且还很耐穿。

　　并且露露柠檬还正在持续改进，通过设立Whitespace的研发核心，特意从事新面料的开辟，持续晋升产物力，加强用户粘性。每一种新研发的面料都是正在办理眇幼可是紧急的细节需求瑜伽，好比此中一种叫 Silverescent 的面料，便是用99.9%纯银附着正在每一根纤维轮廓，为的便是避免爆发臭味的细菌繁茂，歼灭汗臭。

　　可是露露柠檬能让消费者容许为3倍溢价买单，可不光仅只是产物做得好云尔。和大家半运动品牌选拔邀请浩瀚明星代言、推出联名款商品、大领域开店差别，从创立初期起源，露露柠檬的做法更像耗费品。

　　以“运动大使”安顿为开始，他们联络表地最红的健身老师或瑜伽教员，先让这群专业人士呼朋唤友一块来做运动，开设体验浮现店也紧要为这个主意效劳，搞幼型邀请造鸠集。基于如许的私域社群，大使与消费者、消费者与品牌之间确立超越生意的心情相联，露露柠檬也就形成了一种生存办法的首倡者。官网数据显示，露露柠檬正在环球共有高出1500名品牌大使，此中不乏冷门运策动，以致非专业运策动。

　　露露柠檬还很提防保护和表地健身社群的干系。好比新开业的瑜伽馆往往会收到贺礼，瑜伽老师则会取得新品试穿，采办扣头号优惠。潜移默化间，瑜伽老师对品牌的好感就转化成学员的采办力。而每位瑜伽老师、每座瑜伽馆，都形成了其品牌线下传播渠道。

　　其余，露露柠檬还精于“搞事”瑜伽，通常按期或不按期进入浩大财力物力提倡线下品牌勾当，好比伦敦的热汗节，温哥华的10K跑，以及2016年正在中国多个都会实行的一系列“心展中国”勾当等等。这些勾当的视觉策画和互动办法不会有什么倾销手脚，统统便是品牌社区成员的大派对。正在不行剖释的人看来，这些勾当有岁月以至过于狂热，但照旧无法阻遏露露柠檬的铁粉笑正在此中。

　　正在产物和营销双重加持之下，以及疫情时刻营业缩减的基本上，露露柠檬本年事迹可谓亮眼，全渠道营业陆续恢复，终端红利才华正正在疾捷回升。

　　财报显示，2021年，露露柠檬营收同比拉长42%，到达63亿美元。此中，DTC(即直接面向消费者，紧要为电商)营收同比拉长22%，公司门店收入则同比拉长70%。整年环球共新增53家新店，使环球门店数目到达574家。2021年公司净利9.75亿美元，同比涨幅更高达65%。

　　对2022财年第一季度，公司估计营收正在15.25到15.5亿美元之间，涨幅约为24%至26%；整年营收则将拉长20%至22%，到达74.90亿美元至76.15亿美元。

　　正在以一条瑜伽裤发迹之后，露露柠檬陆续扩张着产物笼罩界限和合用场景，并陆续完整公司产物矩阵，好比男士运动衣饰，运动配件、以致健身修筑等等。目前，公司紧要营业有：

　　女性运动衣饰：产物矩阵完整，涵盖瑜伽、跑步、教练、平时出行、拍浮等多种场景；除主打的Leggin品表，经典产物又有运动上衣Swiftly、Define系列，运动内衣Energy Bra系列等。

　　男士运动衣饰：方向平时及出行的运动息闲作风，经典系列有City sweat、MVT 2.0、5 Year Basic、ABC等。公司目前也正在针对性开辟男士瑜伽衣饰和运动息闲衣饰。

　　片面照顾产物：公司正在2019年正在美国和加拿大推出了片面照顾产物，包罗唇膏和面部保湿霜，香体喷雾和免洗洗发水等。紧要卖点是配合平时运动应用，原资料都不含防腐剂等刺激物。

　　鞋类产物：2017年，露露柠檬就仍旧起源正在美国极少门店出售与其他品牌团结的运动鞋。而就正在不久之前，更是一气颁发了5款鞋类产物，此中包罗一款幼姐跑鞋(blissfeel)、两款幼姐运动鞋(chargefeel，分为低帮和中帮款)、一款幼姐教练鞋(strongfeel)以及一款拖鞋(restfeel，男女同款)。

　　MIRROR：2020年公司对准家庭运动墟市，收购纽约家居健身修筑创修商MIRROR，其产物紧要以居家所用高科技健身镜、哑铃等运动工具为主。

　　后疫情时期，环球运动赛事慢慢复原瑜伽，以瑜伽运动为代表的平时健身运动行业步入生长恢复期，客观上也会激动墟市需求苏醒扩容。行动环球运动健身龙头品牌，露露柠檬恪守着“三极”起色战术，线上零售营业、男性设备营业、数字化营运营业齐头并进，其首倡的矫健生存品牌文明也将希望陆续扩展至差此表潜正在客户群。

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