半岛电竞彼时正好遇上北美中产女性的振兴，她们需求更多自我注明的形式，lululemon成为“super girl”的标识，之后，lululemon正在国际墟市的扩张，复造同样的途径，但顺风顺水的lululemon并非没有隐忧，代工质地被吐槽，品控题目常正在汇集上激励争议。

　　财报显示，2023财年第二季度，其出售额同比增进18%至22.1亿美元（约合162亿元黎民币，下同）。这当中，最引人注意的是中国墟市——二季度lululemon中国墟市的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比增进61%。至此，本年上半年中国墟市收入高达5.27亿美元（约合38.7亿），同比增进69%，成为环球增进最速的区域。

　　lululemon主打中高端墟市，一条瑜伽裤上千元，极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，尽量社交媒体上，也有良多声响吐槽lululemon是收智商税的，lululemon的中国功绩仍旧一块疾走——lululemon为什么那么火爆？高增进背后又存正在如何的隐忧？

　　创始人Chip Wilson正在瑜伽课上看到良多学习瑜伽的人并没有适合的瑜伽衣饰，良多人是穿棉质衣服或跳舞服来上课，而这类材质的衣服并不适合热汗体育场景。Chip Wilson捉住了这个墟市需求，对市道上的瑜伽衣饰的效力性不竭实行革新，很速正在表地做出了口碑和影响力。

　　2000年，lululemon正在温哥华开设第一家店。2005年，lululemon获得资金投资，神速扩张，2007年，lululemon正在纽约纳斯达克和多伦多证券买卖所同时上市。

　　多年来，lululemon的出售额疾速增进。2004年到2018年，营收从4100万美元增进到33亿美元，2020年这个数字为44亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　17年前净利润还惟有100多万美元，2022财年依然迫近10亿美元。2022年7月份，lululemon市值抵达374亿美元，超越Adidas，成为仅次于Nike的环球第二大运动品牌。

　　Lululemon正在2013年正式进入中国墟市，中国墟市的增速最为亮眼。lululemon本年第二季度财报显示，上一季度，中国墟市的营收涌现惊人的高速增进：出售额同比增进79%，中国大陆墟市三年复合增进率越过了50%。

　　截至第二季度末，lululemon正在环球具有672家直营门店，此中有126家位于中国墟市。凭据lululemon的环球兴盛部署，到2026年时，品牌营收将比2021年加多一倍至125亿美元，中国大陆的门店数目将达220家，中国墟市也将成为品牌环球第二大墟市。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤，为什么也许卖爆？为什么市值也许正在云云短的时期内，成为环球运动品牌里的第二？

　　最初，找准赛道。lululemon的凯旋，与它一入手下手犀利地捉住瑜伽这个正在当时相对幼多的墟市需求相闭，造成了区别化逐鹿，避开与Nike、Adidas等巨头的正面博弈，凯旋实行弯道超车。

　　其二，做到极致。哪怕对lululemon瑜伽裤的吐槽无间不少，也不得不认可，它也许正在瑜伽裤墟市上遥遥当先，确实是由于正在长久且连续的研发进入后，lululemon的瑜伽裤有更高的“手艺含量”。

　　比方它86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Slivere scent防臭手艺、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤安宁感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能显示女性的身体弧线。

　　这也让lululemon的穿戴场景并不控造于瑜伽场馆，良多女性平时生存中也会穿戴lululemon出行，拓展了瑜伽裤的利用场景，无形中也提拔了lululemon的销量。

　　其三，对准中产女性。从一入手下手，lululemon的订价就对比高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受教养水准高，有我方的屋子，每天有一个半幼时的时期陶冶，生存立场踊跃向上”，lululemon称号她们为“super girl”。

　　彼时正好遇上北美中产女性的振兴瑜伽，她们需求更多自我注明的形式，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“super girl”的标识。之后，lululemon正在国际墟市的扩张，复造了这一块径。

　　其四，社区运营。lululemon简直不打告白，也没有请大牌明星现代言人，相反，正在线下的各类lululemon门店中，成为门店大使的是平常的瑜伽酷爱者、运带动、创业者，她们正在表地的瑜伽社区中充任偏见头目，她们对lululemon的相信与采选也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon正在线下门店中，会不按期举办富厚多彩的社区勾当，加铁汉与人之间的纠合，加强消费者关于品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五，也是以上四条的最终方针，确保lululemon的品牌格调，提拔品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与生存形式的标记，让消费者毫不做作花费更高的代价去购置一条瑜伽裤。

　　比方lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，表界正在吐槽和不解的同时，也未免以为，允诺花费上千元去买一条瑜伽裤，该当是更有财力、对生存品德更有探索、对瑜伽运动更为讲求的人吧？全豹虚耗品的品牌溢价都来自这种身份的联念，lululemon同样云云。

　　正在幼红书等平台上，闭于lululemon质地不佳的吐槽声无间不正在少数，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有结果的爆料，还真认为这是花十几块钱从拼夕夕上购置的产物，可网友晒出的单子又注通晓确实是从门店购置的正品。

　　lululemon的产物来自代工，这也意味着关于品控的请求很高，正在高速兴盛的布景下，代工偷工减料等题目涌现，就会对品牌情景出现特地大的报复。近年来，lululemon的质地题目也被官方几次传达。

　　2018年1月，lululemon一款姑娘针织运动打扮因“不足格产物充作及格产物”，被上海市黄浦区墟市监视拘束局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不足格产物充作及格产物”，被上海市静安区墟市囚系局罚款8.19万元；2022年5月，lululemon违反产物德地法第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以冒充真，以次充好，或者以不足格产物充作及格产物），被北京市西城区墟市监视拘束局罚款8.142万元。

　　固然lululemon的瑜伽裤具有不错的手艺含量，但衣饰范畴的主题逐鹿力并非遥不行及。譬云云刻其他瑜伽品牌的面料质感，与lululemon的面料无尽靠近，除了品牌溢价表，穿戴体验并没有代价差异那么光鲜。

　　一方面是lululemon的质地往往有题目，另一方面是lululemon的订价太高、性价比不高，是以，lululemon的“平替”产物洪量显露，MAIA ACTIVE半岛电竞、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都获取不少拥趸，正在此布景下，lululemon的品牌溢价是否也许永远保留，惟有保留观察的立场了。

　　从表洋各大虚耗品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都再三注解了：关于一个品牌，质地很紧急，性价比很紧急，品牌的打造也至闭紧急。若是lululemon也许支持它“一览多山幼”的品牌名望，仍旧会有消费者为之买单——买的不光仅是瑜伽裤，更是品牌标识。

　　当然，lululemon也要确保我方“不作死”。质地题目是个例的话，消费者或者还可容忍，一朝质地题目成常态，科技含量无法保留当先上风，吐槽的声响吞噬主流，品牌也会方便从高位落下。

　　追逐者虽然刹那没有法子抵达lululemon的品牌效应，若是也许正在质地、科技含量、性价比等方面实行赶超，笑到结尾也是有也许的事故。半岛电竞讲真一条动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？