半岛电竞彼时正好进步北美中产女性的兴起，她们必要更多自我注明的形式，lululemon成为“super girl”的标识，之后，lululemon正在国际市集的扩张，复造同样的旅途，但顺风顺水的lululemon并非没有隐忧，代工质料被吐槽，品控题目常正在汇集上激励争议。

　　财报显示，2023财年第二季度，其发卖额同比增加18%至22.1亿美元（约合162亿元百姓币，下同）。这当中，最引人属主意是中国市集——二季度lululemon中国市集的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比增加61%。至此，本年上半年中国市集收入高达5.27亿美元（约合38.7亿），同比增加69%，成为环球增加最疾的区域。

　　lululemon主打中高端市集，一条瑜伽裤上千元，极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”瑜伽，假使社交媒体上，也有许多声响吐槽lululemon是收智商税的，lululemon的中国事迹依旧一齐疾走——lululemon为什么那么火爆？高增加背后又存正在何如的隐忧？

　　创始人Chip Wilson正在瑜伽课上看到许多老练瑜伽的人并没有合意的瑜伽衣饰，许多人是穿棉质衣服或跳舞服来上课，而这类材质的衣服并不适合热汗体育场景。Chip Wilson收拢了这个市集需求，对市道上的瑜伽衣饰的性能性连接举行校正，很疾正在表地做出了口碑和影响力。

　　2000年，lululemon正在温哥华开设第一家店。2005年，lululemon取得本钱投资，敏捷扩张，2007年，lululemon正在纽约纳斯达克和多伦多证券往还所同时上市。

　　多年来，lululemon的发卖额敏捷增加。2004年到2018年，营收从4100万美元增加到33亿美元，2020年这个数字为44亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　17年前净利润还惟有100多万美元，2022财年曾经迫近10亿美元。2022年7月份，lululemon市值抵达374亿美元，超越Adidas，成为仅次于Nike的环球第二大运动品牌。

　　Lululemon正在2013年正式进入中国市集，中国市集的增速最为亮眼。lululemon本年第二季度财报显示，上一季度，中国市集的营收展现惊人的高速增加：发卖额同比增加79%，中国大陆市集三年复合增加率逾越了50%。

　　截至第二季度末，lululemon正在环球具有672家直营门店，个中有126家位于中国市集。依据lululemon的环球开展准备，到2026年时，品牌营收将比2021年增补一倍至125亿美元，中国大陆的门店数目将达220家，中国市集也将成为品牌环球第二大市集。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤，为什么可以卖爆？为什么市值可以正在这样短的时分内，成为环球运动品牌里的第二？

　　起初，找准赛道。lululemon的得胜，与它一初阶尖锐地收拢瑜伽这个正在当时相对幼多的市集需求相合，造成了差别化逐鹿，避开与Nike、Adidas等巨头的正面博弈，得胜告终弯道超车。

　　其二，做到极致。哪怕对lululemon瑜伽裤的吐槽无间不少，也不得不招供，它可以正在瑜伽裤市集上遥遥当先，确实是由于正在长远且赓续的研发加入后，lululemon的瑜伽裤有更高的“工夫含量”。

　　例如它86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Slivere scent防臭工夫、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤写意感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能显露女性的身体弧线。

　　这也让lululemon的穿戴场景并不部分于瑜伽场馆，许多女性平日生涯中也会穿戴lululemon出行，拓展了瑜伽裤的行使场景，无形中也提拔了lululemon的销量。

　　其三，对准中产女性。从一初阶，lululemon的订价就对照高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受训导水准高，有己方的屋子，每天有一个半幼时的时分训练，生涯立场踊跃向上”，lululemon称谓她们为“super girl”。

　　彼时正好进步北美中产女性的兴起，她们必要更多自我注明的形式，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“super girl”的标识。之后，lululemon正在国际市集的扩张，复造了这一齐径。

　　其四，社区运营。lululemon险些不打告白，也没有请大牌明星今世言人，相反，正在线下的种种lululemon门店中，成为门店大使的是平凡的瑜伽嗜好者、运策动、创业者，她们正在表地的瑜伽社区中充任见地党首，她们对lululemon的信任与拔取也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon正在线下门店中，会不按期举办丰饶多彩的社区营谋，巩固人与人之间的纠合，巩固消费者对付品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五，也是以上四条的最终主意，确保lululemon的品牌格调，提拔品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与生涯形式的标记，让消费者毫不牵强花费更高的价值去进货一条瑜伽裤。

　　例如lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，表界正在吐槽和不解的同时，也未免以为，甘愿花费上千元去买一条瑜伽裤，该当是更有财力、对生涯品格更有寻求、对瑜伽运动更为讲求的人吧？全豹糜掷品的品牌溢价都来自这种身份的设思，lululemon同样这样。

　　正在幼红书等平台上，合于lululemon质料不佳的吐槽声无间不正在少数半岛电竞，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有原形的爆料，还真认为这是花十几块钱从拼夕夕上进货的产物，可网友晒出的单据又注明晰确实是从门店进货的正品。

　　lululemon的产物来自代工，这也意味着对付品控的央浼很高，正在高速开展的后台下，代工偷工减料等题目呈现，就会对品牌情景形成万分大的进攻。近年来，lululemon的质料题目也被官方几次转达。

　　2018年1月，lululemon一款姑娘针织运动打扮因“不足格产物假装及格产物”，被上海市黄浦区市集监视统治局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不足格产物假装及格产物”，被上海市静安区市集拘押局罚款8.19万元；2022年5月，lululemon违反产物格料法第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以充作真，以次充好，或者以不足格产物假装及格产物），被北京市西城区市集监视统治局罚款8.142万元。

　　固然lululemon的瑜伽裤具有不错的工夫含量，但衣饰界限的焦点逐鹿力并非遥不成及。譬如目前其他瑜伽品牌的面料质感，与lululemon的面料无尽亲热，除了品牌溢价表，穿戴体验并没有价值差异那么分明。

　　一方面是lululemon的质料常常有题目，另一方面是lululemon的订价太高、性价比不高，因此，lululemon的“平替”产物洪量显露，MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都获取不少拥趸，正在此后台下，lululemon的品牌溢价是否可以永远依旧，惟有依旧张望的立场了。

　　从表洋各大糜掷品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都反复分析了：对付一个品牌，质料很首要，性价比很首要，品牌的打造也至合首要。假使lululemon可以撑持它“一览多山幼”的品牌场所，依旧会有消费者为之买单——买的不但仅是瑜伽裤，更是品牌标识。

　　当然，lululemon也要确保己方“不作死”。质料题目是个例的话，消费者或者还可容忍半岛电竞，一朝质料题目成常态，科技含量无法依旧当先上风，吐槽的声响吞噬主流，品牌也会容易从高位落下。

　　追逐者当然短促没有措施抵达lululemon的品牌效应，假使可以正在质料、科技含量、性价比等方面告终赶超，笑到终末也是有可以的事件。半岛电竞一条动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？